你应该记住的几个向客户收账的要领
杭州要债公司在平常的工作中，经常听到销售人员抱怨说欠款不好要。是的，欠款不容易收回已经成为了行业里人所周知的“秘密”了。在这里，向大家介绍几个向客户收账的要领，掌握了方法相信账款一定可以收回来的。
1、销售人员在任何情况下不的讲出自己的"薪酬待遇"，无法应付的情况下，也要以一句"差不多的收入啦"来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣金是公司给你的"报酬"，是公司给你待遇，而不是你的客户。
2、选择合适的收款时间。
（1）早晨。许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。
（2）傍晚。大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。
3、养成定期收款的习惯。给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。
4、要理直气壮，不低声下气。欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。
5、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。
6、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。
7、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。
8、收款要诀--"六心术"：习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。
9、对于多次拒付款的客户，尽可能在大庭广众下催讨。但注意不要让客户无法下台。
10、先小人后君子，供货前先明确条件。
11、临走前不能随口说"还要到别家收款"之类的话，以免造成客户拖款攀比的心理，一定要显示专程收款的态势。
12、反复走访付款成绩不佳的客户。
13、避免被客户要求"折让"。降价，降的是服务；打折，折的是利益。
14、对付"今天不方便"的方法：
询问客户是否可以在这两天内付款，如客户说没问题，则重复客户的话：今天是×月×日，那我×日×时来收款。同时在客户的欠条上注明：×月×日清款。并向客户展示。
1、销售人员在任何情况下不的讲出自己的"薪酬待遇"，无法应付的情况下，也要以一句"差不多的收入啦"来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣金是公司给你的"报酬"，是公司给你待遇，而不是你的客户。
2、选择合适的收款时间。
（1）早晨。许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。
（2）傍晚。大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。
3、养成定期收款的习惯。给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。
4、要理直气壮，不低声下气。欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。
5、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。
6、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。
7、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。
8、收款要诀--"六心术"：习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。
9、对于多次拒付款的客户，尽可能在大庭广众下催讨。但注意不要让客户无法下台。
10、先小人后君子，供货前先明确条件。
11、临走前不能随口说"还要到别家收款"之类的话，以免造成客户拖款攀比的心理，一定要显示专程收款的态势。
12、反复走访付款成绩不佳的客户。
13、避免被客户要求"折让"。降价，降的是服务；打折，折的是利益。
14、对付"今天不方便"的方法：
询问客户是否可以在这两天内付款，如客户说没问题，则重复客户的话：今天是×月×日，那我×日×时来收款。同时在客户的欠条上注明：×月×日清款。并向客户展示。
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